• चेतन : पर आरती अब जब आप और आपकी डाउनलाइन होमशॉप मिलकर जिस महीने
160IP या उससे ज्यादा की टर्नआवर करते हैं तो उसके अगले महीने आपका प्रमोशन हो जाता है और आपका प्रतिशत लेवल बढ़कर 10 प्रतिशत से 15 प्रतिशत हो जाता है कम्पनी आपको पर्ल डिस्ट्रिब्यूटर टाईटल से सम्मानित करती है और फरवरी महीने में आपने कुल कितने IPकी टर्नआवर की है ?
200 IP टर्नआवर की है । जो कि 160 IP से ज्यादा है इसलिए मार्च के महीने में आपका प्रतिशत लेवल 10 से बढ़कर 15 हो गया है । बधाई आप पी डी बन गई हैं अब हम एक बार मार्च की कैलकुलेशन भी देखते है कि मार्च में क्या होगा और आप कितने पैसे कमाएंगे ।
अब आपने जिन लोगों को यह बिज़नेस शुरू करवाया था वह भी खाली एक होमशॉप चलाकर रिटेल कमाने के लिए यहां नहीं आये हैं । वो भी वहीं करेंगे जो आपने किया वो भी बिजनेस बढ़ायेंगे । वो भी अपने नीचे डी एच एस खुलवायेंगे । मान लेते हैं इन सबने मार्च के महीने में 4-4 नहीं औसतन 3-3 हॉमशॉप अपने आगे खुलवायीं ।
यानि मार्च के महीने में कुल आपके नीचे 12 नई होमशॉप खुलीं । अब एक आपकी अपनी 4 पुरानी और 12 नई यानि कि मार्च के महीने में आपके नीचे 17 होमशॉप चल रही हैं अगर यह सारी होमशॉप भी हर महीने 10000 की सेल और 40 IP की टर्नआवर कर रही है जो कि एक कैलकुलेशन को आसान बनाने का अनुमान है तो देखते हैं आपने मार्च में क्या कमाया । सबसे पहले आपकी पर्सनल होमशॉप से होने वाली रिटेल इनकम 1500 रुपये । उसके बाद आपकी पर्सनल होमशॉप से होनेवाली बोनस इनकम । आपकी होमशॉप की कुल IPटर्नआवर कितनी है ?
• आरती -40 आईपी
• चेतन - 40 IP इनटू 100 यानि कि 4000 फरवरी महीने में आप 10 प्रतिशत लेवल पर थे । लेकिन मार्च के महीने में अब आप 15 प्रतिशत लेवल पर हैं । इसलिए आपका अपनी होमशॉप पर होनेवाली IPटर्नआवर का 15 प्रतिशत बतौर बोनस कमीशन मिलेगा । ये 4000 का 15 प्रतिशत यानि कि 600 रुपये तो रिटेल इनकम हुई । 15 सौ और अपनी होम शॉप पर होने वाली बोनस इनकम हुई 600 रुपये । अब बात करते हैं डानलाइन होम शॉपस से होने वाली इनकम की तो आपकी डाउन लाइन में डीएचएस
1. डीएचएस 2 डीएचएस 3 और डीएचएस 4 है । इनका प्रतिशत लेवल मार्च में 10 प्रतिशत हो गया है क्यों कि फरवरी में इनको भी प्रमोशन मिल गया और आपका खुद का प्रतिशत लेवल हो गया है 15 प्रतिशत और आपका आपकी डाउन लाइन से प्रतिशत लेवल का डिफरेंस क्या हुआ ?
15 प्रतिशत घटा 10 प्रतिशत यानि कि 5 प्रतिशत । तो आपको आपकी डाउन लाइन में होने वाली कुल आईपी टर्न ओवर का 5 प्रतिशत बतौर बोनस कमीशन मिलेगा । तो आपकी डाउन लाइन में टोटल कितनी होम शॉपस हैं
• आरती - 4 पुरानी और 12 नई । यानि कि 16 होम शॉपस
• चेतन - अगर अब यह सभी होम शॉपस 40 आईपी की टर्न ओवर करती हैं तो कुल कितना आईपी टर्न ओवर होगा 16 गुणा 40 बराबर 640 आईपी । इसको अगर मैं 100 से गुणा करूं तो यह कितना हुआ ?
• आरती -64000 रुपये ।
• चेतन -64000 का 5 प्रतिशत आपको बतौर कमीशन मिलेगा । जो कि होता है 32 सौ रुपये । तो मार्च के महीने में आपकी जो कुल इनकम हुई वो कितनी हुई 1500 रुपये रिटेलिंग का ,
600 रुपये आपकी पर्सनल होम शॉपस से बोनस इनकम साथ ही 3200 रुपये आपकी डाउन लाइन होम शॉपस का इनकम । यह कुल होता है 5300 रुपये । फरवरी में आपकी इनकम थी 3500 और मार्च में है 5300 रुपये । यानि कि आपकी इनकम में 50 प्रतिशत की बढ़ोत्तरी ।
अब हम यह भी कैलकुलेट करते हैं कि मार्च के महीने में आपकी और आपकी डाउन लाइन होम शॉप ने मिलकर कुल कितनी आईपी टर्न ओवर की । क्यों कि मैंने याद करके बताया था कि यह आपका प्रमोशन तय करती है । आपकी खुद की होम शॉप एक । चार होम शॉप आपकी फरवरी में । 12 होम शॉप आपकी मार्च में । तो कुल 17 होम शॉप अब आपकी हो गई ।
अब मैं 17 होम शॉप को 40 से गुणा करूंगा तो यह होता है 680 यानि आपके और आपकी डाउन लाइन होम शॉप की आय मिलाकर आपने मार्च के महीने में कुल 680 आईपी की टर्न ओवर की है । जब आप आपकी डाउन लाइन होम शाप मिल कर किसी एक कैलेंडर माह में 600 या उससे ज्यादा ज्यादा आईपी टर्न ओवर करते हैं तो आपका प्रमोशन हो जाता है
और कम्पनी आपको 15 प्रतिशत से 20 प्रतिशत का लेवल दे देती है और एमरॉलड डिस्ट्रिब्यूटर लेवल से सम्मानित करती है आरती इस तरीके से आपका बिजनेस बढ़ता रहता है आपकी डाउनलाइन में होमशॉप की संख्या बढ़ती रहती है आपकी बिजनेस टर्नआवर बढ़ती रहती है उसकी वजह से आपका प्रमोशन होता रहता है आप 20 प्रतिशत से 25 प्रतिशत पर जाते है
25 से 34 प्रतिशत पर जाते है 34 से 48 प्रतिशत पर जाते है 48 प्रतिशत 54 प्रतिशत तक जाते हैं । हमारी कम्पनी कुल 54 प्रतिशत बांटती है । अब जब तक आप हाईएस्ट लेवल तक पहुंचते हैं आपका इनकम लेवल इतना बढ़ जाता है कि जहाँ आपके सपने पूरे हो पाते हैं । यानि की आप अपना घर , अपनी कार खरीद पाते हैं । तो आरती यह हमारे बिजनेस प्लान की एक संक्षेप जानकारी थी ।
जिसमें मेरा मुख्य मकसद था तुम्हें समझाना कि हमारे बिजनेस प्लान में कैलकुलेशन कैसे चलती है । अगर तुम यह समझना चाहती हो कि प्रेक्टिकल में यह बिजनेस प्लान कैसे काम करता है तो उसके लिए हम दुवारा बैठ सकते
• दोस्तों मैंने अभी आरती को बिजनेस प्लान दिया है अब मैं उसे बताना चाहता हूँ कि जो बिजनेस प्लान उसने समझा है वो काम करता है और वो प्रेक्टिकली मुमकिन है इसके लिए मुझे उसे ऐसे लोगों के उदाहरण देने होंगे जिन्होंने इस प्लान पर काम करके पैसा कमाया है और अपने सपनों को पूरा किया है ।
• अब दो सिचुएशन हो सकती हैं पहली सिचुएशन यह है कि हम आरती की काउन्सिलिंग सेमिनार के बाद ऑफिस में कर रहे हैं या दूसरी सिचुएशन है कि हम आरती की काउसलिंग आफिस के बाहर वन टू वन ,
किसी कॉफी शॉप में या किसी डिस्ट्रिब्यूटर के घर पर कर रहे हैं । अगर हम किसी डिस्ट्रिब्यूटर के घर पर कर रहे हैं तो उस समय हमारे पास टूल्स होने चाहिये । जिसमें हमारे पास डी वी डी होनी चाहिये । डिस्ट्रिब्यूटर मैगजीन होनी चाहिये । इस मैगजीन में कम्पनी के कामयाब डिस्ट्रिब्यूटर की कहानी होनी चाहिये ।
उनके फोटोग्राफ होने चाहिये । ताकि हम आरती को उनके बारे में बता पाएं और आरती बिजनेस प्लान को उनकी कामयाबी के साथ रिलेट कर पाए ।
• दूसरी ओर हम अगर आफिस में सेमिनार के बाद आरती की काउन्सिलिंग कर रहे हैं तो मुझे आरती को क्लोज करना चाहिए नेक्सट सेशन के लिए जिसे हम कहते हैं शेयरिंग सेशन । जिसमें कामयाब डिस्ट्रिब्यूटर अपने अनुभव लाइव शेयर करते हैं । जब आरती उनके अनुभव सुनेगी तो वो इस बात को रिलेट कर पायेगी कि बिजनेस प्लान काम करता है तो चलिए अब देखते हैं कि मैं आरती की क्लोजिंग कैसे करता हूँ शेयरिंग सेशन के लिए ।
• चेतन -तो आरती जी क्या आपको बिज़नेस प्लान अच्छे से समझ में आया ..।। जी हां कॉफी हद तक समझ में आ गया ...। बस आप मन में यही सोच रही होगी कि जो मैंने कागज पर ये जो इतने सारे होमशॉप खोल कर दिखा दिए हैं क्या ये प्रेक्टिकली पोसिबल हैं ??
• आरती : - आपने तो मेरे दिल की बात कह दी है मेरे दिल में यही बात चल रही है ...
• चेतन : - ये तुम्हारे दिल की बात नहीं आरती , यह सब के दिल की बात होती है । जब मैं पहली बार आया था तो मैं भी यही बैठा सोच रहा था कि कागज पर तो बड़ा अच्छा लग रहा है इतनी सारी होमशॉप , भाईसाहब जी ने खोल दी हैं पर क्या हकीकत में ऐसा होता है ? तो आपके लिए तो मैं यही कहना चाहूंगा कि यह 100 प्रतिशत मुमकिन है बस इसके लिए आपके पास 2 चीजें होनी चाहिए । पहला सीखने की प्रबल इच्छा । वो है तुम्हारे अन्दर ...
• आरती जी बिलकुल है ....
• चेतन : - और दूसरा अपने सपनों के लिए खूब सारी मेहनत कर पायेंगी आप ... !!
• आरती : - उसके लिए तो मैं हमेशा तैयार हूँ ....
• चेतन बहुत अच्छा ..। तो मैंने जो तुम्हें यह बताया है यह तो अभी ट्रेलर है आरती जब तुम अपना मन बना लोगी और हमारे यहां डिस्ट्रिब्यूटर फार्म साइन करोगी हमारे यहां बहुत सारे ट्रेनिंग प्रोग्राम कम्पनी प्रोवाइड करती है , जिसको सीखने के बाद आपको यह लगेगा | कि यह बहुत प्रेक्टिकल है ।
लेकिन फिर भी तुम्हारे मन के संशय को दूर उन्होंने मीलिप मैं तुम्हें कुछ ऐसे लोगों से मिलवाता हूँ जो तुम्हारे और मेरे जसको ही तरह आकर इस कम्पनी में प्रेसेन्टेशन देखी थी और उसके बाद अपना मन बनाकर यहां काम शुरू किया हैं । ठीक है तो चलिए उन लोगों से मिलते हैं उनसे मिलकर आपका संशय दूर हो जायेगा ।
• मैं सरबजीत को बुलाता हूँ । सरबजीत आप आरती को शेअरिंग सेशन में ले जायें और जब सेशन वो खत्म हो जाये तो मैं टेबल नं 0 7 पर खड़ा मिलूंगा आप आरती को वहीं पर ले आना फिर मैं आरती के जो भी सवाल होंगे डाउटस होंगे वो डील करूंगा .... ठीक है ओ के आरती ऑल दी बेस्ट
धन्यवाद
