किसी भी मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनी में शामिल होने का निर्णय गंभीरता से लिया जाना चाहिए, खासकर यदि आप अपनी मेहनत की कमाई को अवसर में निवेश कर रहे हैं। प्रत्येक अवसर और मुख्य रूप से स्वयं कंपनी का मूल्यांकन करने के लिए समय निकालना और वे जो पेशकश करते हैं,
वही एकमात्र तरीका है जिससे आप खुद को सफल होने का अवसर देने जा रहे हैं। प्रमुख कारणों में से एक यह है कि अधिकांश लोगों को यह समझ में नहीं आता है कि इसमें प्रवेश करने के लिए सही व्यवसाय का चयन कैसे किया जाए। किसी भी मल्टी-लेवल मार्केटिंग कंपनी में शामिल होने से पहले आपको निम्नलिखित पांच बातें पता होनी चाहिए:
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| डायरेक्ट सेलिंग डिस्ट्रीब्यूटर |
1) उत्पाद की पहचान करें- सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, क्या आप उत्पाद से प्यार करते हैं? यदि उत्तर अयोग्य हां नहीं है, तो अपने प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय के लिए किसी अन्य उत्पाद की तलाश करें। प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसायों में इतने सारे विकल्प हैं कि आपको एक ऐसा उत्पाद खोजने में सक्षम होना चाहिए
जिसके बारे में आप उत्साहित हो सकें। लेकिन आलोचनात्मक भी बनने की कोशिश करें। इस उत्पाद की कमियां क्या हैं? आपत्तियों को दूर करने के लिए आपको यह जानने की जरूरत है।
इसके अलावा, प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय में प्रवेश करने से पहले किसी उत्पाद का गंभीर मूल्यांकन करने से आपको घरेलू घोटालों या पिरामिड योजनाओं पर काम करने से बचने में मदद मिलेगी।
2) कंपनी चुनें- उन कंपनियों की पहचान करें जो आपकी रुचि के उत्पाद या सेवा की पेशकश करती हैं। उत्पाद श्रेणी और प्रत्यक्ष बिक्री कंपनियों के डेटाबेस के आधार पर भारतीय डायरेक्ट सेलिंग एसोसिएशन की सदस्य सूची खोज कर प्रारंभ करें। एक संभावित कंपनी की वेब साइट पर जाएँ। यदि लागू हो तो किसी पार्टी या प्रदर्शन में भाग लें। सही उत्पाद और सही कंपनी के साथ, आपके पास सफल होने का हर अवसर होगा।
3) कमीशन- बेशक, एक अन्य महत्वपूर्ण कारक यह भी होना चाहिए कि वे अपने सदस्यों को किस प्रकार की कमीशन प्रणाली प्रदान करते हैं। ध्यान रखें, अधिक कीमत वाले उत्पाद बेचने वाली कंपनियां उन पर बड़ा कमीशन दे सकती हैं, लेकिन उन्हें बेचना आपके लिए कठिन हो सकता है।
आप उपभोग्य वस्तुएं चाहते हैं जो बार-बार पुन: ऑर्डर की जाने वाली वस्तु हों। संतुष्ट ग्राहकों द्वारा रिटर्न बिजनेस सबसे अच्छा है। कभी-कभी, कुछ उत्पादों को खरीदने के लिए समय और प्रयास के लायक होता है और इससे पहले कि आप शामिल हों, उन्हें स्वयं विपणन करने का प्रयास करें। आपको कितना ब्याज मिल रहा है और क्या आप वास्तव में कंपनी द्वारा स्थापित कमीशन संरचना के तहत एक अच्छी आय अर्जित कर सकते हैं?
4) उद्योग साक्षर प्राप्त करें- सभी कंपनी साहित्य की प्रतियां प्राप्त करें और इसे अच्छी तरह से पढ़ें। देखें कि कंपनी कितने वर्षों से व्यवसाय में है। वितरकों की संख्या, औसत वितरक आय और वितरक छोड़ने की दर के बारे में पता करें। कंपनी के उत्पाद ब्रोशर, मार्केटिंग सामग्री और किसी भी वितरक समझौते को पढ़ें। साथ ही, पिछले पांच वर्षों में कंपनी के वित्तीय विवरणों का अनुरोध करें।
5) कैश फ्लो को समझना- और किसी भी अन्य व्यवसाय की तरह, आपके प्रत्यक्ष बिक्री व्यवसाय की चल रही लागतें होंगी। गैसोलीन, सेल फोन और इंटरनेट शुल्क, कागज, ग्राहकों के लिए उपहार, क्रेडिट पर खरीदी गई वस्तुओं पर ब्याज, चाइल्डकैअर की लागत आदि के भुगतान की अपेक्षा करें।
साथ ही आपको इन्वेंट्री के लिए भुगतान करना होगा। हां, आप इन्वेंट्री में जो निवेश करते हैं, वह आपको वापस मिल जाएगा, लेकिन सुनिश्चित करें कि आपके पास इस निवेश को कवर करने के लिए पर्याप्त नकदी प्रवाह है।
